Stel je hebt met een nieuw product een groeiende markt aangeboord. De eerste jaren heb je succes, want klanten (early adapters) kiezen altijd voor jouw merk. Je bent immers de enige. Al snel zien anderen jouw succes en kopiëren jouw formule. Hoe ga jij daar mee om?

Afwezigheid van barrières

Michael Porter kijkt in zijn vijf krachten model o.a. naar potentiele toetreders. Er zijn veel situaties aan te wijzen waarin iemand die jouw succes ziet, snel een concurrerend bedrijf kan starten. Bijvoorbeeld een identieke cafetaria in jouw wijk. Of een kopie van jouw webshop met dezelfde producten. Er zijn weinig barrières.

Voorkomen van prijserosie

In deze situatie zie je snel markt verdwijnen naar die concurrenten. En al snel neigt een prijzenoorlog, omdat het product zelf weinig onderscheidend vermogen heeft. Patat is patat. Michael Porter kijkt daarom ook naar de macht van jouw bedrijf t.o.v. directe concurrenten. Ben je een van de twee knikkers in de pot, of zitten er honderd in de pot?

Behouden van marktleiderschap

Unilever is een klassiek voorbeeld van de oplossing in deze situatie. Koopt de klant bijna willekeurig een product? Bijvoorbeeld door weinig binding met de cafetaria, webshop of het wasmiddel, dan moet je zorgen dat de kans op een aankoop bij jou vergroot. Zorg dat de meeste knikkers in de pot van jou zijn.

Creëren van keuzevrijheid

Omo, Sun, Robijn, Neutral en menig ander schoonmaakmerk zijn van Unilever. De klant denkt dat er keus is. Maar in realiteit is dit spectrum een manier om ons bij de echte concurrent (vaak huismerk) weg te houden. Bij deze merken is er altijd wel één ‘vernieuwd’ of in de aanbieding. Toch koop je eigenlijk elke keer hetzelfde.

Beheren van de knikkers

Wil je groeien in een markt met lage toetreding barrières? Zorg dan dat er meer knikkers van jou in de pot komen. Lanceer concurrerende merken of koop meerdere van je directe concurrenten op. Wanneer jij drie van de vijf cafe’s in een straat bezit, kan jij sturen dat er relatief meer bier bij jou gedronken wordt.

MKB Groei Gemak helpt bij sturen op concurrentiepositie.

Passie voor MKB

Ik word heel blij wanneer ik help bij het behalen van succes. Vertel jij mij jouw ambitie?

Bel 06 46 21 63 91