Ongemerkt leveren veel bedrijven diensten en producten die verliesgevend zijn. Vaak onder het mom dat er een goede marge op zit of dat zij het assortiment completeren. Rekenvaardigheden en gezond boeren verstand geven vaak al snel inzicht in jouw winsten of verliezen per product.

Laat de klanten maar komen!

Met een ‘Free’ model trek je klanten met producten die je tegen kostprijs of zelfs met verlies weggeeft. Dit model werkt wanneer (een deel) van de klanten ook goed winstgevende producten in hun aankoop meenemen. Een biertje tegen kostprijs (piekuur) kan alleen wanneer je later op de avond ook een duur biertje koopt.

Gezond boeren verstand

Veel ondernemers sturen op marge per product, bijvoorbeeld 35%. Wanneer daar echter stevige vaste kosten tegenover staan, dan is 35% van een euro veel minder dekkend dan 35% marge op een 100 euro product. Je moet naast marge sturen op netto winst per product. Twee biertjes op een avond dekken het loon van de barkeepster niet.

Stilte ná de storm

Ongemerkt houden veel ondernemers piekuur zonder dat daar later winstgevende transacties tegenover staan. Hou jij genoeg over op een product wanneer je vaste kosten, transactiekosten, retouren en afval meerekent? En hoeveel winstgevende producten moeten er tegenover een verliesgevend product staan?

Meer omzet en meer verlies

Volume is soms de oplossing. Bij meer volume worden vaste kosten immers verdeeld over meer aankopen. Dit is echter alleen een oplossing wanneer je meer producten of diensten levert die winstgevend zijn. Anders verdwijnt er nog meer geld in het zwarte gat. Goed overzicht op deze cijfers is essentieel. En eigenlijk zó logisch.

MKB Groei Gemak houdt grip op je winstgevendheid.

Passie voor MKB

Ik word heel blij wanneer ik help bij het behalen van succes. Vertel jij mij jouw ambitie?

Bel 06 46 21 63 91