Soms zet je een topspits op goal

Adam Smith leert ons dat wij moeten doen waar we het beste in zijn. Specialisatie levert schaalvoordelen en herkenbaarheid in de markt. John Nash gaat de strijd aan en scherpt die stelling van Adam Smith aan. Wat betekend dat voor jouw als ondernemer?

Loslaten van eigen perfectionisme

Het voelt soms raar om lagere kwaliteit te accepteren van medewerkers of leveranciers dan je zelf zou leveren. Maar groei is niet mogelijk door alles zelf te blijven doen. Smith ziet groei door specialisatie en benoemt de gemiddelde kwaliteit als maatstaf bij groei. John Nash hanteert ook die regels. Hij meent alleen dat je niet altijd moet doen waar jij het beste in bent.

Loslaten van je eigen specialisme

Stel je groeit appels van kwaliteit 8 en peren van kwaliteit 6,5. Logisch zou zijn dat je specialiseert in appels en iemand aanneemt die relatief goed is in peren. Maar wat doe je wanneer er niemand (beschikbaar) is die goed is in peren? Dan kan je zelf specialiseren in peren omdat er verder geen aanbieder is.

Gemiddelde is maatstaf

Stel je vindt een medewerker die kwaliteit 7,5 appels levert en 5,5 peren. Beide kwaliteiten zijn lager dan die van jou. Maar in verhouding is de kwaliteit peren het laagst (-0,5 t.o.v. -1).  Je kunt kiezen om zelf appels te doen en te kiezen voor gemiddelde kwaliteit van (8 appels en 5,5 peren) 6,25. Of je gaat zelf peren doen en komt op een hogere gemiddelde kwaliteit van (7,5 appels en 6,5 peren) 7. Natuurlijk voelt dit voor jouw als ondernemer heel raar om niet te doen waar je het beste in bent. Voor het succes van je onderneming is dit echter de beste keus.

John Nash zorgt er voor dat je soms topspitsen van een voetbalteam op goal ziet staan wanneer de keeper geblesseerd is en niet de matige linksback. In verhouding is de spits nog niet zo’n slechte keeper. Bij groei leer je het grotere geheel (winst) in het oog te houden, los van persoonlijke wensen en kwaliteiten.

MKB Groei Gemak helpt de juiste mensen op de juiste plek plaatsen.

Door: Remko (MKB Groei Gemak)
Datum: 30 januari 2012 om 12:00
Categorie: Samenwerken